Saugumo riba yra pardavimo sumažėjimas, kuris gali atsirasti nepasiekus verslo lūžio taško. Tai informuoja vadovybę apie nuostolių riziką, kurią verslui daro pardavimų pokyčiai. Ši koncepcija yra naudinga, kai didelei pardavimų daliai gresia sumažėjimas arba panaikinimas, kaip gali būti, kai pardavimo sutartis baigiasi. Minimali saugumo riba gali paskatinti veiksmus sumažinti išlaidas. Taip pat gali susidaryti priešinga situacija, kai saugumo riba yra tokia didelė, kad verslas yra gerai apsaugotas nuo pardavimo svyravimų.
Norėdami apskaičiuoti saugumo ribą, iš pardavimo atimkite dabartinį lūžio tašką ir padalykite iš pardavimo. Formulė yra:
(Dabartinis pardavimo lygis - lūžio taškas) ÷ Dabartinis pardavimo lygis = saugos riba
Šio buferio kiekis išreiškiamas procentais.
Čia yra dvi alternatyvios saugumo ribos versijos:
Biudžetas pagrįstas. Bendrovė gali norėti numatyti savo saugumo ribą pagal ateinančio laikotarpio biudžetą. Jei taip, pakeiskite dabartinį pardavimo lygį formulėje į biudžete numatytą pardavimo lygį.
Pagal vienetą. Jei norite paversti saugumo ribą į parduotų vienetų skaičių, naudokite šią formulę (nors atkreipkite dėmesį, kad ši versija geriausiai veikia, jei įmonė parduoda tik vieną produktą):
(Dabartinis pardavimo lygis - lūžio taškas) ÷ Vieneto pardavimo kaina
Pavyzdžiui, „Lowry Locomotion“ svarsto galimybę įsigyti naujos įrangos, kad padidintų žaislinių traktorių produktų linijos gamybos pajėgumus. Papildymas padidins „Lowry“ veiklos išlaidas 100 000 USD per metus, nors pardavimai taip pat bus didinami. Atitinkama informacija pateikiama šioje lentelėje:
