Pinigų srautų ir pardavimų santykis parodo verslo galimybę generuoti pinigų srautus proporcingai jo pardavimo apimčiai. Jis apskaičiuojamas padalijus veiklos pinigų srautus iš grynųjų pardavimų. Idealiu atveju santykis turėtų išlikti maždaug toks pats kaip pardavimų augimas. Jei santykis mažėja, tai gali būti daugelio problemų, tokių kaip:
- Firma vykdo papildomus pardavimus, kurie sukuria mažesnę grynųjų pinigų sumą.
- Įmonė siūlo papildomiems klientams ilgesnes mokėjimo sąlygas, kad pinigai būtų susieti su gautinomis sumomis.
- Įmonė turi investuoti į daugiau pridėtinių išlaidų, nes padidėja jos pardavimai, taip sumažinant pinigų srautų augimo tempą.
Visi šie klausimai gali parodyti, kad verslas didina savo pardavimus mažėjančių pinigų srautų sąskaita.
