Visos kainos plius kainodara yra kainų nustatymo metodas, pagal kurį sudedate tiesiogines produkto išlaidas, tiesiogines darbo sąnaudas, pardavimo ir administracines išlaidas bei pridėtines produkto sąnaudas ir prie jų pridedate žymėjimo procentą (norėdami sukurti pelno maržą). siekiant išgauti produkto kainą. Kainodaros formulė yra:
(Bendros gamybos išlaidos + pardavimo ir administravimo išlaidos + antkainis) ÷
Tikėtinų parduoti vienetų skaičius
= Visa kaina plius kaina
Šis metodas dažniausiai naudojamas tais atvejais, kai produktai ir paslaugos teikiami atsižvelgiant į konkrečius kliento reikalavimus; taigi sumažėja konkurencinis spaudimas ir nėra standartizuoto produkto. Šis metodas taip pat gali būti naudojamas nustatyti ilgalaikes kainas, kurios yra pakankamai aukštos, kad būtų užtikrintas pelnas, patyrus visas išlaidas.
Visų išlaidų pliuso apskaičiavimas
ABC International tikisi, kad per ateinančius metus savo versle patirtos šios išlaidos:
Bendros gamybos išlaidos = 2 500 000 USD
Bendros pardavimo ir administravimo išlaidos = 1 000 000 USD
Bendrovė per tą laiką nori uždirbti 100 000 USD pelną. Be to, ABC tikisi parduoti 200 000 savo produkto vienetų. Remdamasis šia informacija ir naudodamas visų kainų plius kainodaros metodą, ABC apskaičiuoja šią savo produkto kainą:
(2 500 000 USD gamybos išlaidos + 1 000 000 USD pardavimo / administravimo išlaidos + 100 000 USD antkainis) ÷ 200 000 vienetų
= 18 USD kaina už vienetą
Visų kainų plius kainų privalumai
Toliau pateikiami visų kainų ir kainų metodo naudojimo pranašumai.
Paprasta. Naudojant šį metodą gauti produkto kainą yra gana lengva, nes jis pagrįstas paprasta formulė. Atsižvelgiant į standartinės formulės naudojimą, ją galima gauti beveik bet kuriame organizacijos lygyje.
Tikėtinas pelnas. Kol kainų apskaičiavimui naudojamos biudžeto prielaidos pasirodo teisingos, įmonė greičiausiai uždirbs pelną iš pardavimų, jei naudos šį metodą kainoms apskaičiuoti.
Pateisinama. Tais atvejais, kai tiekėjas turi įtikinti savo klientus, kad reikia didinti kainą, tiekėjas gali įrodyti, kad jo kainos yra pagrįstos sąnaudomis ir kad šios išlaidos padidėjo.
Visų išlaidų plius kainodaros trūkumai
Toliau pateikiami visų kainų ir kainų metodo naudojimo trūkumai:
Nepaiso konkurencijos. Įmonė gali nustatyti produkto kainą remdamasi visomis sąnaudų plius formulėmis ir nustebti, kai nustato, kad konkurentai taiko iš esmės skirtingas kainas.
Nepaiso kainos elastingumas. Bendrovės kainos gali būti per aukštos arba per mažos, palyginti su tuo, ką pirkėjai yra pasirengę mokėti. Taigi, tai arba kainuoja per mažai ir atiduoda potencialų pelną, arba per didelę kainą ir sumažina pardavimus.
Produkto savikaina viršija. Taikant šį metodą, inžinerijos skyrius neturi paskatos apdairiai kurti produktą, kuris turėtų savo tikslinei rinkai tinkamą savybių rinkinį ir dizaino ypatybes. Vietoj to, departamentas paprasčiausiai suprojektuoja tai, ko nori, ir paleidžia produktą.
Biudžeto sudarymo pagrindas. Kainodaros formulė yra pagrįsta išlaidų ir pardavimo apimties biudžeto sąmatomis, kurios abi gali būti neteisingos.
Per daug paprasta. Formulė skirta apskaičiuoti tik vieno produkto kainą. Jei yra keli produktai, turite priimti išlaidų paskirstymo metodiką, kad nuspręstumėte, kurios išlaidos kuriam produktui turi būti priskirtos.
Visų sąnaudų plius kainodaros įvertinimas
Šis metodas nėra priimtinas nustatant produkto, kuris bus parduodamas konkurencingoje rinkoje, kainą dėl šių priežasčių:
Tai neįtraukia į konkurentų nustatytas kainas
Tai neturi įtakos produkto vertei klientui
Tai nesuteikia vadovybei galimybės sumažinti kainas, jei ji nori įgyti rinkos dalį
Sunkiau gauti, jei yra keli produktai, nes kainų formulės sąnaudos dabar turi būti paskirstytos keliems produktams
