Vidutinė svertinė įmokų marža yra vidutinė suma, kurią produktų ar paslaugų grupė prisideda prie įmonės fiksuotų išlaidų padengimo. Ši koncepcija yra pagrindinis lūžio analizės elementas, kuris naudojamas projektuojant įvairių pardavimų sumų pelno lygį. Pagrindinis trūkumas yra tas, kad prognozėse, pagrįstose šia vidutine marža, daroma prielaida, kad ateityje bus taikomas tas pats produktų pardavimo ir maržų derinys, o tai nebūtinai taip yra.
Vertinimas sudaromas sukaupus visų matuojamų daiktų pardavimus, iš šio bendro pardavimo skaičiaus atėmus bendrą visų kintamųjų išlaidų, susijusių su matavimo grupės elementais, sumą ir padalijus iš parduotų vienetų skaičiaus. Šiame skaičiavime kintamosios išlaidos yra tos, kurios tiesiogiai skiriasi nuo pardavimo. Taigi išlaidos patiriamos tik tuo atveju, jei susidaro pardavimas. Šių kintamų išlaidų pavyzdžiai:
Tiesioginės medžiagos
Gamybos reikmenys
Komisiniai
Vienetinis darbo užmokestis
Išvežti
Taigi svertinis vidutinis įmokų skirtumas apskaičiuojamas taip:
(Bendras pardavimas - bendros kintamosios išlaidos) ÷ Parduotų vienetų skaičius = svertinis vidutinis įmokų skirtumas
Pavyzdžiui, „ABC International“ turi dvi produktų linijas, kurių kiekviena sudaro 50% pardavimų. A linijos įnašas yra 100 000 USD, o B linijos įnašas - 50 000 USD. Apskritai ABC pardavė 15 000 vienetų. Tai reiškia, kad svertinė vidutinė įmokų marža visam verslui yra 10 USD už vienetą (apskaičiuojama kaip 150 000 USD viso įnašo / 15 000 vienetų).
Svertinis vidutinis įnašo marža yra naudingas apskaičiuojant vienetų, kuriuos įmonė turi parduoti, skaičių, kad padengtų savo pastovias išlaidas ir bent jau uždirbtų pelną, jei ne uždirba. Ši analizė yra žinoma kaip sąnaudų apimties ir pelno analizė.
Tęsdamas pavyzdį, „ABC International“ apskaičiavo, kad sukuria 10 USD įnašo maržą už vienetą, remiantis dabartiniais 15 000 vienetų pardavimais. Tačiau verslas taip pat turi 200 000 USD fiksuotų išlaidų, todėl šiuo metu jis praranda 50 000 USD per laikotarpį. ABC gali naudoti svertinį vidutinį įnašų maržą, norėdamas apskaičiuoti, kiek vienetų jis turi parduoti, kad būtų pasiektas balansas. Taigi, fiksuotos 200 000 USD išlaidos, padalytos iš 10 USD įmokos maržos už vienetą, reikalauja 20 000 vienetų pardavimų, kad būtų galima pasiekti pusiausvyrą.
