Pajamų savikaina - tai visos išlaidos, patirtos norint gauti pardavimą, ir parduotų prekių ar paslaugų savikaina. Taigi pajamų sąnaudos yra didesnės nei tradicinių parduotų prekių savikainos sąvoka, nes ji apima tą specifinę pardavimo ir rinkodaros veiklą, susijusią su pardavimu. Pajamų sąnaudų dalimi laikomi šie dalykai:
Medžiagų, susijusių su produkto pardavimu, kaina
Gamybos darbo sąnaudos, susijusios su produkto pardavimu
Parduodamam produktui skirtos pridėtinės išlaidos
Darbo sąnaudos, susijusios su paslaugų pardavimu
Pardavimo skambučio kaina
Kupono ar kitos su pardavimu susijusios nuolaidos ar reklamos kaina
Komisija buvo susijusi su pardavimu
Į pajamų kainą neįskaičiuojamos netiesioginės pardavimo ir rinkodaros išlaidos, tokios kaip prekybos parodos, rinkodaros brošiūros ar reklaminės kampanijos išlaidos. Šios išlaidos nėra susijusios su konkrečiu parduotu vienetu.
Žvelgiant į pelno (nuostolių) ataskaitoje nurodytas vidutinio lygio maržas, pajamų sąnaudos sukuria mažiausią maržą. Kad šios maržos būtų:
Įnašo marža. Į tiesiogines išlaidas įtraukiamos tik į parduotų prekių savikainą, todėl įmokų skirtumas yra didelis.
Bendroji marža. Įtraukiamos tradicinės parduotų prekių kainos, į kurias įeina gamyklos pridėtinės išlaidos, taigi gaunama mažesnė marža.
Pajamų maržos sąnaudos. Įtraukiamos tradicinės parduotų prekių kainos, pridėtos tiesioginio pardavimo ir rinkodaros išlaidos, todėl gaunama mažiausia marža.
Naudingiausia pranešti apie pajamų sąnaudas, kai yra didelių tiesioginių išlaidų, susijusių su pardavimais. Tokiomis situacijomis atskirų pardavimų vertinimas gali būti pateikiamas, o ne apibendrintas, siekiant parodyti, kurie klientai sukuria didžiausią (ir žemiausią) maržą. Paprastai iš pajamų ataskaitos yra gana sunku išgauti pajamų kainą, nes ji labiau orientuota į bendrojo pelno ataskaitą.
