Finansai

Nuolaidų rūšys

Klientai gali gauti keletą nuolaidų iš pardavimo. Paprastai jie naudojami pritraukti naujų klientų, išlaikyti senus, pagerinti finansavimo galimybes arba valdyti atsargų lygį. Šios nuolaidos yra šios:

  • Pirk vieną, gauk vieną nemokamai. Dėl šios nuolaidos gali reikėti, kad pirkėjas gautų dvi tas pačias atsargų prekes, arba ji gali leisti įsigyti nemokamą prekę, kuri skiriasi nuo pradinio pirkimo. Ši nuolaida naudojama atsargoms išvalyti arba apskritai, kai produkto bendrasis pelnas yra pakankamai didelis, kad pardavėjas vis tiek gautų pakankamą pelną.

  • Sutartinės nuolaidos. Standartinis nuolaidos procentas yra įtrauktas į galiojančią pirkėjo ir pardavėjo sutartį. Pavyzdžiui, sutartyje gali būti nurodyta, kad visiems pirkimams taikoma 8% nuolaida. Pagal šį susitarimą nuolaida imama iš pardavimo kainos pardavimo vietoje - nevėluojama.

  • Išankstinio mokėjimo nuolaida. Mokėdami pardavėjui, klientai gali taikyti nedidelę procentinę nuolaidą, jei atsiskaito per tam tikrą dienų skaičių. Šios nuolaidos paprastai turi didelę efektyvią palūkanų normą, taip pat ir gerą pasiūlymą klientams, jei jie turi pakankamai pinigų, kad galėtų pasinaudoti pasiūlymu.

  • Nemokamas siuntimas. Pardavėjas suteikia nemokamą pristatymą, jei naudojamas nuolaidos kodas arba užsakymai įvyksta per tam tikrą laikotarpį. Tai susieta su užsakymo data, o ne su pristatymo data, nes siuntimo data gali būti atidėta.

  • Konkrečių užsakymų nuolaidos. Pardavėjas gali sudaryti specialų sandorį dėl tam tikrų ar visų prekių, tačiau tik tam tikrą laiką. Bet kuriuo atveju nuolaida taikoma konkrečiam užsakymui. Jei nuolaida taikoma tik tam tikroms atsargų prekėms, nuolaida taikoma tik tam tikroms kliento užsakymo eilutėms.

  • Kainų pertraukos nuolaidos. Jei užsakytų vienetų skaičius viršija slenkstinę sumą, klientas gali pretenduoti į neatidėliotiną užsakymo nuolaidą. Jei taip, nuolaida taikoma pateikus užsakymą. Nuolaida neturėtų būti taikoma siuntimo vietoje, nes pardavėjas gali pristatyti mažesnį kiekį, o tai nėra pirkėjo kaltė. Tai yra tūrio nuolaidos variantas.

  • Sezoninė nuolaida. Kainą galima siūlyti tam tikru metų laiku, kai pardavimas paprastai vyksta lėtai. Pavyzdžiui, slidinėjimo kurorto viešbutis gali pasiūlyti mažas kainas vasaros mėnesiais, kai kitu atveju jame būtų mažai lankytojų.

  • Prekybos nuolaida. Tai yra mažmenininkams siūloma nuolaida kaupti pardavėjo prekes. Ši nuolaida paprastai yra privaloma, kai pirkėjas labai kontroliuoja pardavėją.

  • Prekybos kreditas. Tai yra nuolaida, siūloma perkant naują produktą, kai prekiaujama senesne, klientui priklausančia versija. Pardavėjas gali neužsidirbti jokio pelno iš grąžintos prekės, tačiau generuoja naują išpardavimą ir taip pat užrakina klientą kitam produktui. ciklas.

  • Tūrio nuolaida. Kai matavimo laikotarpiu (paprastai per metus) klientas pasiekia tam tikrą pardavimo apimties kiekį, taikoma apimties nuolaida. Ši nuolaida gali būti atgaline data, apimanti visus ankstesnius pardavimus matavimo laikotarpiu, arba gali būti taikoma tik visiems kitiems pardavimams. Pirmuoju atveju klientui bus išduodamas kreditas arba mokėjimas, susijęs su ankstesniais pirkimais.