Verslo vertei gauti naudojami keli standartiniai metodai. Apskaičiavus kiekvienas iš jų greičiausiai bus skirtingai įvertintas, todėl savininkas, norintis parduoti verslą, turėtų naudoti visas tris formules ir tada nuspręsti, kokią kainą naudoti. Vertinimo metodai yra šie:
Rinkos požiūris - pardavimai. Palyginkite įmonės pajamas su kitų panašių bendrovių, kurios pardavė pastaruoju metu, pardavimo kainomis. Pavyzdžiui, konkurento pardavimai siekia 3 000 000 USD ir yra įsigyjami už 1 500 000 USD. Tai yra 0,5 karto pardavimo kartotinis. Taigi, jei savininko įmonės pardavimai siekia 2 000 000 USD, tada 0,5x kartotinį galima panaudoti norint apskaičiuoti 1 000 000 USD rinkos vertinimą. Tačiau dėl šio požiūrio gali kilti tam tikrų problemų. Pirma, jau parduota įmonė galėjo turėti iš esmės skirtingus pinigų srautus ar pelną; arba pirkėjas galėjo mokėti priemoką už įsigyjamo asmens intelektinę nuosavybę ar kitą vertingą turtą. Todėl naudokite šią vertinimo formulę tik tuo atveju, jei palyginimo įmonė yra gana panaši į savininko įmonę.
Rinkos požiūris - pagrįstas pelnu. Palyginkite įmonės pelną su kitų panašių bendrovių, kurios pardavė pastaruoju metu, pardavimo kainomis. Pavyzdžiui, konkurentas gauna 100 000 USD pelną ir parduoda už 500 000 USD. Tai yra penkis kartus didesnis pelnas. Taigi, jei savininko įmonė gauna 300 000 USD pelną, tada 5x kartotinį galima panaudoti norint apskaičiuoti rinkos vertę - 1 500 000 USD. Tačiau pelną galima susieti su agresyvia apskaita, todėl gali būti prasmingiau apskaičiuoti pinigų srautų, o ne pelno, daugiklį.
Pajamų metodas. Sukurkite numatomų verslo pinigų srautų prognozę mažiausiai per ateinančius penkerius metus ir tada apskaičiuokite šių pinigų srautų dabartinę vertę. Šis dabartinės vertės skaičius yra pardavimo kainos pagrindas. Prognozuojamus pinigų srautus gali būti daug koreguojama, o tai gali turėti didelę įtaką dabartinei vertei. Pavyzdžiui, savininkas galėjo sau mokėti daugiau nei rinkos kursas, todėl įsigyjantis asmuo galės jį pakeisti mažesnių sąnaudų vadybininku - o tai padidina dabartinę verslo vertę. Arba savininkas nepakankamai moka už savo nuožiūra pasirinktus daiktus, tokius kaip ilgalaikio turto pakeitimas ir priežiūra, todėl šios papildomos išlaidos turi būti atimtos iš numatomų pinigų srautų, dėl ko sumažėja dabartinė vertė. Tokio tipo klausimai gali labai nulemti verslo vertinimą.
Turto metodas. Apskaičiuokite įmonės turto ir įsipareigojimų rinkos vertes. Prie šių sumų pridėkite numanomą viduje sukurto nematerialiojo turto, pvz., Prekės ženklo, klientų sąrašų, autorių teisių ir prekių ženklų, vertę. Šių įvertinimų bendra suma yra verslo vertės pagrindas. Daugeliu atvejų nematerialiojo turto vertė viršija materialaus turto vertę, todėl pirkėjas ir pardavėjas gali daug ginčytis dėl tikrosios šio turto vertės.
Nėra tobulos vertinimo formulės. Kiekvienas iš jų turi problemų, todėl galima tikėtis, kad pirkėjas ir pardavėjas ginčysis dėl tikrosios įmonės vertės. Pirkėjas bandys sumažinti vertinimą, kad gautų tam tikrą vertę iš įsigijimo, o pardavėjas turi paskatą būti pernelyg optimistiškas rengdamas prognozes ir vertindamas turtą.
