Įnašas yra uždarbio suma, likusi po to, kai iš pajamų atimamos visos tiesioginės išlaidos. Likusi suma yra suma, kurią galima sumokėti už visas fiksuotas išlaidas, kurias verslas patiria per ataskaitinį laikotarpį. Bet koks įnašo perteklius, lyginant su fiksuotomis sąnaudomis, yra lygus uždirbtam pelnui.
Tiesioginės išlaidos yra bet kurios išlaidos, kurios tiesiogiai skiriasi nuo pajamų, pavyzdžiui, medžiagų ir komisinių išlaidos. Pavyzdžiui, jei įmonės pajamos yra 1000 USD, o tiesioginės išlaidos - 800 USD, tada likusi suma yra 200 USD, kurią galima prisidėti mokant pastovias išlaidas. Ši 200 USD suma yra įnašas, atsirandantis iš operacijų.
Įmokų samprata paprastai vadinama įmokų marža, kuri yra likusi suma, padalyta iš pajamų. Lengviau vertinti įnašą procentais, norint sužinoti, ar laikui bėgant pasikeitė įnašo į pajamas dalis.
Įnašas turėtų būti apskaičiuojamas remiantis kaupimo principu, kad visos su pajamomis susijusios išlaidos būtų pripažįstamos tuo pačiu laikotarpiu kaip ir pajamos. Kitu atveju į pripažintų išlaidų sumą gali būti neteisingai įtrauktos išlaidos, nesusijusios su pajamomis, arba neįtrauktos išlaidos, kurios turėtų būti susijusios su pajamomis.
Įmokos koncepcija yra naudinga nustatant kuo žemesnę kainą, už kurią turėtų būti mokami produktai ir paslaugos, ir vis tiek padengia visas pastovias išlaidas. Taigi išsamios žinios apie indėlį yra naudingos šiose situacijose:
Kainodara. Reikėtų sudaryti specialius kainų pasiūlymus, kad būtų gaunama tam tikra indėlio dalis; kitaip įmonė iš esmės praranda pinigus kiekvieną kartą, kai parduoda.
Kapitalo išlaidos. Vadovybė gali įvertinti, kaip išlaidos ilgalaikiam turtui keičia tiesioginių išlaidų sumą ir kaip tai įtakoja pelną. Pavyzdžiui, išlaidos robotui gali sumažinti tiesiogines darbo sąnaudas, tačiau padidina pastovias išlaidas.
Biudžeto sudarymas. Valdymo komanda gali naudoti pardavimo, tiesioginių ir pastoviųjų sąnaudų įvertinimus prognozuodama pelno lygį ateinančiais laikotarpiais.
Bendras įmokų analizės rezultatas yra didesnis supratimas apie produkto vienetų, kuriuos reikia parduoti, skaičių, kad būtų galima palaipsniui didinti pastovias išlaidas. Šias žinias galima panaudoti mažinant pastovias sąnaudas arba didinant įmokų maržą parduodant produktus, taip koreguojant pelną.
