Marža yra skirtumas tarp pardavimo ir išlaidų. Pagal pelno (nuostolių) ataskaitoje esančią informaciją galima apskaičiuoti keletą maržų, kurios suteikia vartotojui informaciją apie įvairius organizacijos veiklos aspektus. Įmokų marža ir bendroji marža nagrinėja skirtingus sumų, uždirbtų pardavus produktus ir paslaugas, aspektus prieš pardavimo ir administravimo išlaidas. Veiklos marža tikrina viso ūkio veiklos rezultatus, o pelno marža skirta atskleisti visus verslo rezultatus. Šios maržos apskaičiuojamos taip:
Įnašo marža. Apskaičiuojamas pardavimas, atėmus visas kintamas išlaidas, padalytas iš pardavimo. Taikant šį metodą, visos pastoviosios išlaidos yra dar labiau sumažintos pelno (nuostolių) ataskaitoje, o pardavimo komisiniai yra perkeliami iš pardavimo skyriaus išlaidų ir priskiriami visiškai kintančiai išlaidų klasifikacijai. Ši marža leidžia lengviau suprasti kintamųjų išlaidų įtaką verslui ir įnašo į fiksuotas išlaidas dydį.
Bendroji marža. Apskaičiuojamas pardavimas atėmus parduotų prekių kainą, padalytą iš pardavimo. Jis skiriasi nuo įmokų maržos tuo, kad į bendrąjį maržą įeina ir fiksuotos pridėtinės išlaidos. Dėl tam tikrų pastoviųjų sąnaudų šis procentas gali šiek tiek skirtis, nes keičiasi pardavimo lygis, todėl sunkiau nustatyti tikrąsias verslo produkto maržas.
Veiklos marža. Apskaičiuojamas pardavimas, atėmus parduotų prekių savikainą ir veiklos išlaidas, padalytas iš pardavimo. Ši marža yra naudinga nustatant verslo rezultatus prieš finansuojant išlaidas ir pajamas. Taigi daugiausia dėmesio skiriama „tikriesiems“ verslo rezultatams.
Pelno marža. Apskaičiuojamas pardavimas, atėmus visas išlaidas, padalytas iš pardavimo. Tai yra išsamiausia iš visų maržų formulių, todėl išorės stebėtojai ją atidžiausiai stebi vertindami verslo rezultatus.
Šios maržos turėtų būti stebimos pagal tendencijų liniją. Tokiu būdu galima lengvai pastebėti verslo pelno maržas ir kritimus bei ištirti priežastis, kodėl įvyko šie pokyčiai. Taip pat naudinga palyginti šias maržas su tais pačiais konkurentų skaičiavimais. Tokie tyrimai yra pagrindinė valdymo technika norint išlaikyti pagrįstą maržą versle.
