Pelno planavimas yra veiksmų, kurių imtasi siekiant tikslinio pelno lygio, rinkinys. Šie veiksmai apima tarpusavyje sujungtų biudžetų, sudarančių pagrindinį biudžetą, sukūrimą. Valdymo komanda koreguoja šio biudžeto rinkinio informaciją, kad gautų veiksmų, reikalingų pasiekti tikslinį pelno lygį, derinį. Planavimo procesas gali apimti didelę dalį analizės „jei būtų“, siekiant sužinoti, kas atsitiks su prognozuojamu pelnu pagal skirtingus scenarijus.
Tinkamai elgiantis ir akcentuojant realistinius įvertinimus, pelno planavimas gali tiksliai nustatyti tuos konkrečius veiksmus, kurių reikia imtis siekiant pelno tikslo. Pavyzdžiui:
Padidinkite investicijas į naujų produktų kūrimą, kad padidintumėte naujų produktų pardavimus
Išplėskite regionus, kuriuose parduodami esami produktai
Nukreipkite mažėjančių pardavimų sritis, kur būtų prasmingiausia pašalinti produktus arba sumažinti išlaidas
Imkitės veiksmų, kad sumažintumėte riziką, kuri kitu atveju gali sukelti neįprastai didelius nuostolius
Tikslinė kliūčių operacija, siekiant padidinti verslo gamybinius pajėgumus
Planas gali sukelti veiklos ir finansinius klausimus, kuriuos būtina išspręsti. Pavyzdžiui, gali tekti padidinti darbuotojų skaičių tam tikrose srityse, o tai savo ruožtu pareikalaus daugiau biuro patalpų ir kompiuterinės įrangos. Be to, verslo plėtra gali pareikalauti daugiau finansavimo skolos ar nuosavo kapitalo forma.
Pelno planavimas yra veiksmingas tik tuo atveju, jei valdymo komanda vykdo plane nurodytus veiksmus. Pernelyg dažnai pelno planavimas yra tik metinė užduotis, kurią vadovybė vykdo, tačiau jos nesilaiko. Taip pat pelno planavimas turi būti peržiūrėtas, kai reikšmingai pasikeičia verslo sąlygos, dėl kurių senojo plano rezultatai negalioja. Priešingu atveju vadovybė ir toliau laikysis senų direktyvų, kurios neturi reikšmės naujoje aplinkoje.
