Prekybos nuolaida yra suma, kuria gamintojas sumažina mažmeninę produkto kainą, kai parduoda ją perpardavėjui, o ne galutiniam klientui. Tada perpardavėjas savo klientams ima visą mažmeninę kainą, kad gautų pelną iš skirtumo tarp sumos, kuria gamintojas jam pardavė produktą, ir kainos, už kurią jis vėliau parduoda produktą galutiniam klientui. Perpardavėjas nebūtinai perparduoda už siūlomą mažmeninę kainą; pardavimas su nuolaida yra įprasta praktika, jei perpardavėjas nori gauti rinkos dalį arba pašalinti perteklinį atsargą.
Pavyzdžiui, „ABC International“ siūlo savo perpardavėjams prekybos nuolaidą. Mažmeninė žalio valdiklio kaina yra 2 USD. Vienas perpardavėjas užsisako 500 žaliųjų valdiklių, kuriems ABC suteikia 30% prekybos nuolaidą. Taigi bendra 1000 USD mažmeninė kaina sumažinama iki 700 USD, tai yra suma, kurią ABC išrašo perpardavėjui. Taigi prekybos nuolaida yra 300 USD.
Prekybos nuolaida gali būti nurodyta kaip konkretus dolerio sumažinimas nuo mažmeninės kainos, arba tai gali būti procentinė nuolaida. Prekybos nuolaida paprastai padidėja, jei perpardavėjas perka didesnius kiekius (pvz., 20% nuolaida, jei užsakymas yra 100 ar mažiau, ir 30% nuolaida didesniems). Prekybos nuolaida taip pat gali būti neįprastai didelė, jei gamintojas bando sukurti naują platinimo kanalą arba jei mažmenininkas turi didelę platinimo galią, todėl gali reikalauti papildomos nuolaidos.
Gamintojas gali bandyti sukurti savo platinimo kanalą, pvz., Įmonės svetainę, kad galėtų išvengti prekybos nuolaidos ir visą mažmeninę kainą tiesiogiai apmokestinti iš klientų. Tai gali sukelti sutrikimų platintojų tinkle, taip pat gali nepadidinti įmonės pelno, nes bendrovė dabar turi tiesiogiai vykdyti klientų užsakymus ir teikti klientų aptarnavimo paslaugas, taip pat prižiūrėti paskirstymo kanalą.
Pardavėjas savo apskaitos dokumentuose nefiksuotų prekybos nuolaidos. Vietoj to, pajamos būtų įrašomos tik į kliento sąskaitoje faktūroje nurodytą sumą. Jei pardavėjas sąskaitoje pardavėjui užfiksuotų mažmeninę kainą, taip pat prekybos nuolaidą, tai pelno (nuostolių) ataskaitoje sukurtų neįprastai didelę bendrą pardavimo sumą, kuri galėtų suklaidinti visus finansinių ataskaitų skaitytojus galvojant, kad gamintojas didesnė pardavimo apimtis, nei yra iš tikrųjų (nepaisant to, kad prekybai taikoma nuolaida buvo didelė pardavimo atskaita).
Panašios sąlygos
Prekybos nuolaida dar vadinama funkcine nuolaida.
