Finansai

Kaina pagrįsta kainomis

Kainos, pagrįstos kaštais, yra kainų nustatymo praktika pagal parduodamų prekių ar paslaugų kainą. Pelno procentas arba fiksuoto pelno skaičius pridedamas prie daikto savikainos, o tai lemia kainą, už kurią jis bus parduotas. Pavyzdžiui, advokatas apskaičiuoja, kad bendros jo biuro eksploatavimo išlaidos kiekvienais metais yra 400 000 USD, ir jis tikisi, kad per ateinančius metus pasieks 2000 apmokestinamų valandų. Tai reiškia, kad jo valandos kaina yra 200 USD. Jis nori gauti 100 000 USD pelną už metus, todėl prie kiekvienos atsiskaitomos valandos prideda 50 USD, todėl atsiskaitymo norma yra 250 USD per valandą.

Vieninteliai šio metodo pranašumai yra tai, kad verslas gali būti užtikrintas visada gaunantis pelną, jei tik antkainis yra pakankamas ir vieneto pardavimas pateisina lūkesčius, ir kad tai yra paprastas būdas nustatyti kainas. Tačiau toks požiūris paprastai lemia tai, kad kainos skiriasi nuo rinkos normos, taigi įmonė parduoda per aukštą kainą ir pritraukia per mažai klientų, arba parduoda per žemą kainą, taigi praranda pelną, kurį klientai kitaip būtų mielai sumokėjęs. Papildoma sąnaudomis pagrįstos kainodaros problema yra ta, kad tai neverčia verslo kontroliuoti savo sąnaudų - vietoj to išlaidos tiesiog perduodamos klientui.

Geresnis požiūris yra taikyti rinkos kainodarą, kai įmonė nustato savo kainas pagal kainas, kurias konkurentai taiko už panašius produktus ir paslaugas.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found