Įsigijimo strategija apima tikslinių įmonių įsigijimo metodikos paiešką, kuri sukuria vertę įgijėjui. Įsigijimo strategijos naudojimas gali neleisti valdymo komandai pirkti įmonių, kurioms nėra aiškaus kelio pasiekti pelningą rezultatą. Vietoj paprasto augimo, įgijėjas turi tiksliai suprasti, kaip jo įsigijimo strategija sukurs vertę. Tai negali būti paprastas apsisprendimas sujungti dvi įmones kartu su bendru teiginiu, kad sutampa išlaidos nebus pašalintos. Valdymo komanda privalo turėti konkretų vertės pasiūlymą, kuris leidžia tikėti, kad kiekvienas įsigijimo sandoris sukurs vertę akcininkams. Kai kurie iš šių vertybių pasiūlymų (strategijų) yra šie:
Gretimos pramonės strategija. Pirkėjas gali pamatyti galimybę pasinaudoti viena iš savo konkurencinių stipriųjų pusių pirkdamas gretimoje pramonėje. Šis požiūris gali pasiteisinti, jei konkurencinė jėga suteikia įmonei pagrindinį pranašumą gretimoje pramonėje.
Įvairinimo strategija. Bendrovė gali nuspręsti diversifikuotis ne savo pagrindinėje veikloje, kad kompensuotų riziką, būdingą jos pačios pramonei. Ši rizika paprastai pasireiškia labai kintančiais pinigų srautais, dėl kurių gali būti sunku išlikti versle, kai neigiamų pinigų srautų serija sutampa su griežto kredito laikotarpiu, kai sunku gauti paskolas. Pavyzdžiui, verslo aplinka gali stipriai svyruoti pasikeitus visai ekonomikai, todėl įmonė perka į verslą, kurio pardavimai stabilesni.
Visų paslaugų strategija. Įsigyjantis asmuo gali turėti palyginti ribotą produktų ar paslaugų asortimentą ir nori persiorientuoti į visų paslaugų teikėją. Tam reikia ieškoti kitų verslų, kurie galėtų užpildyti įgijėjo visų paslaugų strategijos skyles.
Geografinio augimo strategija. Verslas tam tikroje geografinėje srityje gali pamažu sukurti puikų verslą ir nori išplėsti savo koncepciją naujame regione. Tai gali būti reali problema, jei įmonės produktų linijai reikalinga vietinė parama regioninių sandėlių, lauko paslaugų operacijų ir (arba) vietinių pardavimo atstovų pavidalu. Tokių produktų linijų diegimas gali užtrukti ilgai, nes verslas privalo plėtoti šią infrastruktūrą. Geografinio augimo strategija gali būti naudojama augimui paspartinti surandant kitą verslą, kuris pasižymi įmonei reikalingomis geografinėmis palaikymo savybėmis, pavyzdžiui, regioninį platintoją, ir išplėtodamas produktų liniją per įsigytą verslą.
Pramonės sujungimo strategija. Kai kurios įmonės bando išplėsti pramonės strategiją, kai jos įsigyja daug mažesnių įmonių su maža rinkos dalimi, kad būtų pasiektas konsoliduotas verslas, turintis didelę rinkos dalį. Nors teoriškai tai yra patrauklu, strategija nėra tokia lengva. Norėdamas sukurti kokią nors vertę, įsigyjantis asmuo turi konsoliduoti įvairių įsigyjamų asmenų administravimą, produktų linijas ir prekės ženklą, o tai gali būti nemalonus darbas.
Pigių kainų strategija. Daugelyje pramonės šakų yra viena įmonė, kuri, nepajudinamai vykdydama pigių kainų strategiją, greitai padidino rinkos dalį. Šis metodas apima pagrindinio ar vidutinės klasės produkto, parduodamo dideliais kiekiais, pasiūlą ir kuriam įmonė gali naudoti geriausią gamybos praktiką, kad sumažintų gamybos sąnaudas. Tada ji naudoja savo žemų sąnaudų padėtį, kad išlaikytų žemas kainas, taip užkertant kelią kitiems konkurentams užginčyti savo pirminę padėtį rinkoje. Šio tipo verslui pirmiausia reikia pasiekti tinkamą pardavimo apimtį, kad būtų pasiekta mažiausių sąnaudų padėtis, dėl kurios gali prireikti daugybės įsigijimų. Pagal šią strategiją įsigyjantis asmuo ieško verslo, kuris jau turi didelę rinkos dalį, ir produktų, kuriuos būtų galima lengvai pritaikyti prie jo pigių gamybos strategijų.
Rinkos lango strategija. Bendrovė gali pamatyti tam tikro produkto ar paslaugos rinkoje galimybių langą. Ji gali įvertinti savo galimybes paleisti produktą per laiką, per kurį bus atidarytas langas, ir padaryti išvadą, kad jis to padaryti negali. Jei taip, geriausias pasirinkimas yra įsigyti kitą bendrovę, kuri jau yra pasirengusi pasinaudoti tinkamo produkto, platinimo kanalų, įrenginių ir pan. Galimybėmis.
Produkto papildymo strategija. Pirkėjas gali norėti papildyti savo produktų liniją panašiais kitos bendrovės produktais. Tai ypač naudinga, kai įsigyjančiojo produktų linijoje yra skylė, kurią jis gali nedelsdamas užpildyti įsigydamas.
Pardavimų augimo strategija. Viena iš labiausiai tikėtinų priežasčių, kodėl verslas įsigyja, yra pasiekti didesnį augimą, nei jis galėtų pasiekti per vidinį augimą, kuris yra žinomas kaip organinis augimas. Organizuojant augimą, verslui yra labai sunku augti daugiau nei kukliai, nes jis turi įveikti įvairias kliūtis, tokias kaip kliūtys, tinkamų žmonių samdymas, įėjimas į naujas rinkas, naujų platinimo kanalų atvėrimas ir kt. . Ir atvirkščiai, ji gali masiškai paspartinti savo augimo tempą įsigydama.
Sinergijos strategija. Viena iš sėkmingesnių įsigijimo strategijų yra ištirti kitas įmones, ar nėra sąnaudų, kurias galima pašalinti, ar pajamų pranašumų galima gauti sujungus įmones. Idealiu atveju rezultatas turėtų būti didesnis pelningumas, nei paprastai būtų pasiekusios dvi bendrovės, jei jos ir toliau veiktų kaip atskiros įmonės. Ši strategija dažniausiai orientuota į panašius verslus toje pačioje rinkoje, kur įsigyjantis asmuo turi daug žinių apie tai, kaip verslas veikia.
Vertikalios integracijos strategija. Bendrovė gali norėti visiškai kontroliuoti visus savo tiekimo grandinės aspektus, iki pardavimo galutiniam klientui. Ši kontrolė gali apimti pagrindinių komponentų, reikalingų įmonei savo produktams, tiekėjus, taip pat tų produktų platintojus ir mažmeninės prekybos vietas, kuriose jie parduodami.
