Pelno marža yra pardavimo procentas, kurį įmonė išlaiko atėmus visas išlaidas. Ši marža yra pagrindinis įmonės finansinės būklės rodiklis. Pelno maržos apskaičiavimas yra pardavimai atėmus visas išlaidas, kurie vėliau padalijami iš pardavimų. Skaičiavimas išreiškiamas taip:
(Pardavimai - visos išlaidos) ÷ Pardavimai
Išmokėti dividendai nelaikomi sąnaudomis, todėl nėra įtraukiami į pelno maržos formulę.
Pavyzdžiui, „ABC International“ patiria 1 900 000 USD išlaidų už 2 000 000 USD pardavimus per pastarąjį ataskaitinį laikotarpį. Dėl to gaunama tokia pelno marža:
(2 000 000 USD pardavimai - 1 900 000 USD išlaidos) ÷ 2 000 000 USD pardavimai
= 5% Pelno marža
Tos pačios pramonės įmonių pelno maržos paprastai būna gana panašios, nes visos jos parduoda maždaug vienodomis kainomis ir turi tas pačias išlaidų rūšis ir sumas. Organizacija gali nukrypti nuo šios vidutinės pelno maržos, akcentuodama pardavimus specializuotose nišose, taip pat naudodama tokius restruktūrizavimo metodus kaip gamybos perkėlimas į išorę, investicijų į atsargas sumažinimas iki minimumo ir perėjimas prie regiono, kuriame yra mažai mokesčių.
Dažna situacija, kai verslas iš pradžių auga pelningoje nišoje, kurią ūkio subjektas maksimaliai išnaudoja. Tuomet vadovybė patiria investuotojų spaudimą toliau didinti pardavimus, todėl plečiasi už savo pirminės nišos ribų ir į mažiau pelningas sritis. Rezultatas yra pardavimų padidėjimas, tačiau mažesnė pelno marža, nes organizacija toliau plečiasi.
Pelno marža yra vienas iš pagrindinių vadovybės veiklos rodiklių - tiek, kad didelės maržos išlaikymas greičiausiai bus pagrindinė kriterijų, pagal kuriuos vadovams mokamos premijos, dalis.
