Pardavimų derinio dispersija matuoja faktinio pardavimo derinio vieneto kiekių skirtumą nuo planuojamo pardavimo derinio. Beveik visada yra skirtumas tarp planuojamų ir realių pardavimų, todėl pardavimo derinio dispersija yra gana naudinga kaip priemonė sužinoti, kur pardavimai skyrėsi nuo lūkesčių. Šie veiksmai rodo, kaip jį apskaičiuoti individualaus produkto lygiu:
- Iš faktinės vieneto apimties atimkite biudžete numatytą vieneto tūrį ir padauginkite iš standartinės įmokos maržos. Įmokos marža yra pajamos atėmus visas kintamas išlaidas.
- Atlikite tą patį su kiekvienu parduodamu produktu.
- Apibendrinkite šią informaciją, kad gautumėte organizacijos pardavimo derinio dispersiją.
Formulė yra:
(Faktinis vieneto pardavimas - biudžetinis vieneto pardavimas) × Planuojama įmokos marža
= Pardavimų derinio dispersija
Pavyzdžiui, bendrovė tikisi parduoti 100 platinos armonikų, kurių įnašo marža yra 12 USD už vienetą, tačiau iš tikrųjų parduoda tik 80 vienetų. Be to, bendrovė tikisi parduoti 400 nerūdijančio plieno armonikų, kurių įnašo marža yra 6 USD, tačiau iš tikrųjų parduoda 500 vienetų. Pardavimų derinys skiriasi:
Platinos armonika: (80 faktinių vienetų - 100 biudžetinių vienetų) × 12 USD įnašo marža = - 240 USD
Nerūdijančio plieno armonika: (500 faktinių vienetų - 400 biudžetinių vienetų) × 6 USD įnašo marža = 600 USD
Taigi bendra pardavimo derinio dispersija yra 360 USD, o tai atspindi didelį produkto, kurio įmokų skirtumas yra mažesnis, pardavimo apimties padidėjimą kartu su didesnio įnašo marža turinčio produkto pardavimo sumažėjimu.
